出す、ではなく、導く

「成果を出す」「結果を出す」

 

成果主義とかありますね。

成果を出さないとボーナスが下がるとか。

 

組織の一員として、

その立場として求められた成果を出す、

というのは、それはそれで一理あります。

 

しかし、

あなたがコンサルタントやコーチであるなら、

成果は出すものではありません。

 

成果を出すのはクライアントであって、

あなたはクライアントが成果を出せるよう、

支援したり、応援したり、

導いたりする立場になります。

 

時々、成果を「出させる」と言う方がいます。

 

社会人時代にある程度の高い役職だった方に、

この傾向があります。

 

職場の上下関係そのものですよね。

「出させる」とは。

 

そんな「上から目線」ではいけません。

 

主役はクライアントです。

 

この「主役」というのは

決して、「きれいごと」ではありません。

 

コンサルにしても、コーチングにしても、

いずれは契約が終了する前提があります。

 

その後は、クライアントが、

きちんと自力で自走していくわけです。

 

だからこそ、クライアントには、

できるだけ自力で成果を出すよう、

「主役」として立ってもらうのがよいのです。

 

どうしても、知識や方法などのことで、

教えたり、伝授したりということはあっても、

それは必要最小限で、ということですね。

 

その場合も、

導くという考えを忘れないように、です。

 

「成果を出す」のは、クライアントです。

それをあなたは導くのです。

 

あなたは、

誰の、どのような成果を導きたいですか？

 

では、また。